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給你一萬萬,你懂如何花嗎?主流渠道推廣投放組合策略(2)

營的工作重心。

理解了上面的幾條要點后,渠道實戰(zhàn)起來就會比較順手。下面就重要幾個渠道簡單談一談實戰(zhàn)技巧。

搜索篇

百度、360、搜狗、神馬、谷歌

渠道的流量分發(fā)機制決定了渠道的質(zhì)量,搜索的流量分發(fā)機制是關鍵詞觸發(fā),通過關鍵詞來鎖定意向人群。曩昔人們通過電視獲取信息,搜索引擎出現(xiàn)后,人們發(fā)現(xiàn)體驗很好,無論是實物搜索照舊假造搜索,比如在天貓搜索實物,但實物搜索需求較小,假造搜索需求更大。比如頭疼了,百度一下。

搜索的特點,決定了帶來的用戶質(zhì)量很高。百度投入了大量的人力物力,使得百度搜索事業(yè)部成為核心部門,其廣告體系確實比較良好,盡管許多人吐槽不如谷歌。搜索營業(yè)也成為一頭超級現(xiàn)金奶牛。筆者接觸過不少廣告公司,連其負責人都不得不承認百度在精準營銷方面的結(jié)果最好,部分產(chǎn)品例外。百度結(jié)果好的緣故原由不僅取決于關鍵詞的匹配體例,更緊張的緣故原由是鳳巢體系做的完美,商業(yè)化較早,投入力度大,今天我們看廣點通,粉絲通,新浪扶翼等超級廣告平臺,在廣告體系方面,跟百度照舊有很大的差距,發(fā)展時間短是一方面,投入力度不夠也是緊張緣故原由。

搜索這塊,產(chǎn)品線比較雄厚,如品專、華表、雙秀等。先談談關鍵詞競價。

按照定理二,搜索的CPC很高,做到肯定量級后,只能通過拉升CPC搶排名獲取更多流量,效果就是CAC(用戶獲取成本,CAC=轉(zhuǎn)化成本/付費率)高。拋開品牌、內(nèi)容、設計、運動各因素,搜索渠道的結(jié)果好不好,基本在于流量的把控,流量的把控基

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