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給你一萬萬,你懂如何花嗎?主流渠道推廣投放組合策略(3)

本取決于關(guān)鍵詞的選取以及出價高低。

這里重點(diǎn)介紹一下質(zhì)量度:質(zhì)量度重要反映網(wǎng)民對參與百度推廣的關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞創(chuàng)意的認(rèn)可程度。(源自百度百科)

質(zhì)量度反映在流量指標(biāo)上,就是CTR(點(diǎn)擊率),質(zhì)量度越好,CTR越高。

對于廣告體系而言,商業(yè)化是第一位。為了保證每一次顯現(xiàn)利益最大化,廣告平臺開發(fā)者盼望在有限的展示內(nèi)獲取更多的點(diǎn)擊,從而獲得更多的收益。當(dāng)廣告的質(zhì)量度越高時,CTR就越高,收益就越高。所以,幾乎所有的競價廣告都存在質(zhì)量度這個指標(biāo),來保證廣告收益最大化。可以說,質(zhì)量度是流量分發(fā)機(jī)制中最緊張的指標(biāo)之一。

但是在搜索這塊,質(zhì)量度的作用不太大,這與搜索的流量分發(fā)特點(diǎn)有關(guān)。當(dāng)用戶輸入關(guān)鍵詞后,表現(xiàn)的是筆墨鏈接廣告(如今也有許多樣式能顯現(xiàn)圖文廣告),用戶風(fēng)俗是直接點(diǎn)擊第一位,稀有據(jù)注解,前兩位能占有80%以上的流量。如許的用戶風(fēng)俗造成了前兩位的CTR都不會低,如許質(zhì)量度對流量的影響就很小了。但是質(zhì)量度高有一個益處,那就是用較低的價格搶到較好的排名,對降低成本有肯定的作用。

回到前面,搜索渠道的關(guān)鍵在于關(guān)鍵詞的選取和出價高低。根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)人群與市場成熟度,包括行業(yè)詞百度指數(shù),競爭者數(shù)量及品牌力度,綜合判斷搜索渠道的量級,并作出響應(yīng)的目標(biāo)規(guī)劃,包括點(diǎn)擊單價范圍,注冊成本,付費(fèi)成本,以及每日的預(yù)算范圍。

宏觀目標(biāo)規(guī)劃好后,開始賬戶的團(tuán)體規(guī)劃,賬戶盡量要大,計(jì)劃周全,單元過細(xì),品牌詞和競品詞比較好規(guī)劃,難

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