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給你一萬(wàn)萬(wàn),你懂如何花嗎?主流渠道推廣投放組合策略(5)

療、旅游而言,照舊略低。這重要是教育、醫(yī)療、旅游等行業(yè)人均ARPU值高,他們獲取一個(gè)用戶的成本能高達(dá)一萬(wàn),比如醫(yī)療之前單次點(diǎn)擊最高出價(jià)999。有的??漆t(yī)院,SEM年投放在一個(gè)億以上,日均30萬(wàn)左右(這里不算返點(diǎn))。

一些大型的平臺(tái),SEM這一塊,可以部門(mén)按照傳統(tǒng)序言的思路來(lái)玩,我們知道傳統(tǒng)序言的結(jié)果取決于創(chuàng)意和曝光度,假如是100萬(wàn)的創(chuàng)意,那么序言起碼1000萬(wàn)甚至更多。曝光度對(duì)結(jié)果的決定因素更大,SEM也可以從曝光度動(dòng)手。

通過(guò)百萬(wàn)級(jí)的關(guān)鍵詞,鎖定本行業(yè)更多的目標(biāo)用戶。假設(shè),百度每日的理財(cái)需求客戶搜索次數(shù)為10億次,假如我們要實(shí)現(xiàn)其中1億次的顯現(xiàn),12下一頁(yè) 如何去實(shí)現(xiàn)?

假如實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo),那么在搜索這塊,我們就占有了本行業(yè)的第一名,通過(guò)強(qiáng)化曝光,持續(xù)一段時(shí)間后,不僅能獲取大量的流量,還能產(chǎn)生肯定的品牌影響力。并通過(guò)持續(xù)的曝光強(qiáng)化用戶印象,實(shí)現(xiàn)類似傳統(tǒng)序言的品牌結(jié)果。

如何評(píng)估量級(jí),簡(jiǎn)單的方法可以用領(lǐng)頭羊品牌指數(shù)、核心詞指數(shù)、各類咨詢報(bào)告、行業(yè)用戶增加情況等加權(quán)核算,復(fù)雜的就必要通過(guò)技術(shù)采集數(shù)據(jù)建立模型測(cè)算。

另一個(gè)簡(jiǎn)單的辦法就是,跟隨戰(zhàn)略。緊跟投放量級(jí)最大的前幾名競(jìng)品,悉數(shù)或部門(mén)搶排名第一,確保流量成為本行業(yè)第一位,形成領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

最后一點(diǎn)就是,肯定要用SEO、SNS、DSP、網(wǎng)盟等配合SEM的流量,同時(shí)推廣頁(yè)至關(guān)緊張。

總的來(lái)看,SEM是整個(gè)渠道運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)實(shí)行中最緊張的渠道之一,不僅

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