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給你一萬萬,你懂如何花嗎?主流渠道推廣投放組合策略(6)

關(guān)系到流量的好壞,還由于SEM是最核心的用戶信息決策與購買通道,必須正視,果斷拿下。關(guān)于百度之外的其他搜索就不逐一提了,直接參照百度即可。

導(dǎo)航篇

360、hao123、搜狗、2345

導(dǎo)航屬于通用流量,有固定位和競價(jià)位,核算下來,導(dǎo)航的CPC比較低,能低到一毛錢,所以其注冊成本要比搜索低,但是付費(fèi)成本卻高一些,也就是說,導(dǎo)航這個(gè)渠道的質(zhì)量是不如搜索的。

前面提到過品牌度,投放固定廣告位時(shí),品牌度越高,目標(biāo)人群越泛,流量越大,性價(jià)比越高。所以品牌較好的企業(yè)都樂意投放固定廣告位,如名站、酷站,長期被國內(nèi)著名的電商企業(yè)包攬,如淘寶、唯品會(huì)、京東等。如今導(dǎo)航的產(chǎn)品線也越來越雄厚,氣泡、浮窗,熱詞等。假如品牌著名度很一樣平常,可以試一試導(dǎo)航的競價(jià)位,如360的猜你喜好。

導(dǎo)航類渠道技巧不多,比較適合著名企業(yè),或者是做大型推廣運(yùn)動(dòng)時(shí)引流,比如某企業(yè)做促銷運(yùn)動(dòng),促銷運(yùn)動(dòng)因?yàn)檗D(zhuǎn)化率高,更適合引入通用流量,引入昂貴的精準(zhǔn)流量反而不恰當(dāng)。

對于企業(yè)而言,到了肯定的發(fā)展階段,積累了肯定的品牌著名度,購買導(dǎo)航是比較合適的,一方面流量來得快,相比搜索,導(dǎo)航的流量來得更快;另一方面,因?yàn)槠放浦群?,點(diǎn)擊率會(huì)大大進(jìn)步,最終核算成CPC,很劃算。

假如做大型的促銷運(yùn)動(dòng)和公關(guān)主題事件,購買導(dǎo)航照舊不錯(cuò)的。不過得提前預(yù)定啊,不然根本買不到。

通用篇

百度網(wǎng)盟、百度DSP、信息流、DSP、垂直網(wǎng)站

通用類渠道CPC也較低,相比導(dǎo)航,略精準(zhǔn)

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