如何像硅谷數(shù)據(jù)專家一樣做出獲客決策？(3)

測(cè)試才能拿到故意義的數(shù)據(jù)？一樣平常來(lái)說(shuō)大流量平臺(tái)的廣告服務(wù)都會(huì)提供特別很是及時(shí)細(xì)致的數(shù)據(jù)反饋，而類似于發(fā)軟文、發(fā)公關(guān)稿如許的方法，一來(lái)你和數(shù)據(jù)源距離較遠(yuǎn)，二來(lái)這些數(shù)據(jù)大多是針對(duì)閱讀而不是針對(duì)廣告轉(zhuǎn)化，必要人工對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行再處理，相對(duì)就必要更多的輸出時(shí)間。

1.5 可控性

可控性是指你可以根據(jù)你的必要啟動(dòng)或者制止這種獲客方法。比如說(shuō)，通過(guò)市場(chǎng)公關(guān)手段獲客的可控性就特別很是差，你沒(méi)辦法根據(jù)本身的意愿立即進(jìn)行打開(kāi)或關(guān)閉操作，大部分控制權(quán)在別人手上（比如那些寫(xiě)公關(guān)稿的寫(xiě)手們）。更多的可控性意味著可以進(jìn)行更簡(jiǎn)單更迅速的測(cè)試。

1.6 規(guī)模

最后一個(gè)評(píng)估維度是規(guī)模。這種獲客渠道的流量規(guī)模有多大？根據(jù)你的時(shí)間和資源，渠道是否可以調(diào)整它的規(guī)模？

2、如何進(jìn)行決策

確定了以上六個(gè)評(píng)估維度，接下來(lái)我們看如何去使用，才能確定適合本身的獲客決策。

2.1 確定優(yōu)化目標(biāo)

首先要回答以下兩個(gè)題目：在你目前的獲客方法中，哪些點(diǎn)是逼迫你想要做出改變的？（就是你如今的獲客痛點(diǎn)是什么？）以及，你為什么想要優(yōu)化這些點(diǎn)？

必要細(xì)致的是，最好確定1~2個(gè)最關(guān)鍵的優(yōu)化目標(biāo)。假如你關(guān)注所有事情，就相稱于沒(méi)有焦點(diǎn)，而沒(méi)有焦點(diǎn)的效果只能是事倍功半。

2.2 確定限定條件

接下來(lái)要問(wèn)問(wèn)本身：“我在獲取新用戶上有什么限定？”你的限定可能會(huì)根據(jù)行業(yè)、產(chǎn)品、平臺(tái)、費(fèi)用的不同而不同，最常見(jiàn)的幾種限定包括：

時(shí)間：觸達(dá)你的用戶是否有一個(gè)特定的窗口期？

費(fèi)用：你的預(yù)算夠嗎？你必要拓展