從運(yùn)營(yíng)角度看錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)

今晚的錘子冬季新品發(fā)布會(huì)看了嗎？

沒(méi)看也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)槲乙矝](méi)全程的看完。

今天的推送內(nèi)容，是上次堅(jiān)果發(fā)布會(huì)時(shí)寫(xiě)的，感覺(jué)錘子冬季發(fā)布會(huì)的一些運(yùn)營(yíng)推廣思路跟8月份那次差不多，不少朋友也沒(méi)看過(guò)這篇文章，所以我繼續(xù)推了下,關(guān)于預(yù)熱、品牌合作、線上互動(dòng)、線下活動(dòng)....

在大家往上滑前，說(shuō)點(diǎn)現(xiàn)在錘子發(fā)布會(huì)給我的一些感受吧。

錘子的發(fā)布會(huì)依舊讓人期待，關(guān)看媒體反應(yīng)大家應(yīng)該就可以感受到。

錘子發(fā)布會(huì)的軟件介紹大于硬件的說(shuō)明，的確現(xiàn)在大家是玩手機(jī)不是用手機(jī)。

錘子的很多軟件設(shè)計(jì)真很的人性化。

坦白講，大家圍觀老羅的熱情高于看手機(jī)。

錘子新品在今天各種波折中成功的發(fā)布了，截止到目前為止，它是手機(jī)廠商里唯一不請(qǐng)明星站臺(tái)，純演講的手機(jī)發(fā)布會(huì)。沒(méi)明星站臺(tái)才有這單口相聲的精彩，看相聲除了圖的是熱鬧，我們從運(yùn)營(yíng)角度來(lái)看出點(diǎn)門道。

搜集了一些市面上的文字，從運(yùn)營(yíng)的角度，結(jié)合自己的一些看法，整理出來(lái)還蠻不錯(cuò)的一些觀點(diǎn)與運(yùn)營(yíng)玩法。

一般情況下，發(fā)布會(huì)前品牌方會(huì)做一系列動(dòng)作，包括新機(jī)爆料、領(lǐng)袖論戰(zhàn)、官方發(fā)聲、使用征集和意見(jiàn)征集等進(jìn)行前期預(yù)熱。

在吸引部分媒體和網(wǎng)友注意初見(jiàn)成效后，接著會(huì)進(jìn)行新品炒作，其中會(huì)有品牌高管為新品發(fā)聲、相關(guān)媒體炒作、新品特色炒作、賣點(diǎn)傳播、發(fā)布諜照、懸疑炒作等等，這個(gè)時(shí)候，新品和發(fā)布會(huì)等話題的討論已經(jīng)達(dá)到了比較好的傳播效果，發(fā)布會(huì)前的宣傳目的基本可以達(dá)到。接著，發(fā)布會(huì)正式啟動(dòng)，發(fā)布會(huì)在各大網(wǎng)站和微博進(jìn)行直播。

錘子發(fā)布會(huì)前 新機(jī)爆料

今年年初，就有傳言羅永浩將推出一款名為“小錘子”的中低端機(jī)型，隨著網(wǎng)友的揣測(cè)討論，網(wǎng)友紛紛默認(rèn)此事已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖聦?shí)。前期制造懸疑，引發(fā)網(wǎng)友猜想，可謂吊足了網(wǎng)友胃口。

從今年5月開(kāi)始，有關(guān)錘子科技將推出“小錘子手機(jī)”的消息就持續(xù)發(fā)酵，6月2日，工信部公布了錘子新機(jī)的大部分配置，信息其真實(shí)性一度引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注猜測(cè)，也讓網(wǎng)友對(duì)新品越發(fā)期待。

同時(shí)，注冊(cè)商標(biāo)被曝光，甚至還有人給出了疑似堅(jiān)果手機(jī)包裝盒局部照片。從注冊(cè)信息中可發(fā)現(xiàn)，新品名稱不是“小錘子”，而是“堅(jiān)果”，申請(qǐng)單位正是錘子科技。據(jù)說(shuō)，“堅(jiān)果”只是系列名稱，新品真正的名稱是“堅(jiān)果U1”。

官方發(fā)聲

6月中旬，羅永浩在微博發(fā)聲，回應(yīng)網(wǎng)友，稱新品不叫“小錘子”，并公布價(jià)格在一千五左右。

而根據(jù)最新消息，新品的價(jià)格在千元左右的可能性比較大，到底是1500還是899，價(jià)格成為了發(fā)布會(huì)不多的懸疑點(diǎn)。

發(fā)布會(huì)倒計(jì)時(shí)

距離錘子新品發(fā)布會(huì)還有7天的時(shí)候，新浪微博@錘子科技開(kāi)始每天發(fā)布倒計(jì)時(shí)信息，并配有不同文案，以此吸引粉絲持續(xù)關(guān)注發(fā)布會(huì)，保證新品高關(guān)注度。老羅自己也是不辭辛苦的，每條都會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)。

一般情況下是重要的事情說(shuō)3遍，而被說(shuō)了七遍的是直播渠道，也對(duì)現(xiàn)在錘子做大了優(yōu)酷的用戶能夠覆蓋的早覆蓋了，為何不到其他視頻平臺(tái)撈用戶呢？

品牌合作 1、與滴滴打車合作

相互借力，互換資源，以達(dá)到共贏的目的。依托各自強(qiáng)大的用戶資源，品牌相互合作，可有效的提高各自品牌的曝光量。今晚開(kāi)始，看發(fā)布會(huì)還能領(lǐng)取滴滴紅包了！

2、與觸寶電話合作

觸寶電話作為用戶過(guò)2億的app，最近在大力推生活黃頁(yè)與免費(fèi)電話。它作為堅(jiān)果自帶的軟件，自然不會(huì)忘記這次營(yíng)銷盛宴，通過(guò)微信與微博互動(dòng)為自己，為錘子科技做品牌曝光。

3.與豌豆莢合作

錘子科技明明可以靠硬件吃飯，卻拼要靠軟件，自封為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，想通過(guò)軟件的收入填補(bǔ)硬件是的虧損。與豌豆莢的合作，在發(fā)布會(huì)期間做app首發(fā)這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司玩法，也屬于一大亮點(diǎn)，如果能夠與百度或者騰訊合作估計(jì)效果會(huì)更佳。

情懷海報(bào)

錘子發(fā)布會(huì)每年的情懷海報(bào)都非常有意思，這也跟老羅是北半球最牛的相聲天賦有關(guān)。漂亮得不像實(shí)力派，舉出了一系列長(zhǎng)相比老羅好看的偉人，有丘吉爾、海明威，來(lái)為它的堅(jiān)果宣傳slogan做代言人，不知道這些已經(jīng)“過(guò)氣”的名人，會(huì)怎么個(gè)想法啊。

如果你認(rèn)真看會(huì)發(fā)現(xiàn)，它的霸氣活動(dòng)域名“piaoliang.smartisan.com"上面的活動(dòng)參與門檻相當(dāng)高，上傳照片和文字，寫(xiě)下你心中的漂亮實(shí)力派。反正本寶寶是文化不多，是參與不了的了。如果能夠給我配好字，估計(jì)我會(huì)翻箱倒柜的找照片，也一起有情懷一把。

線上活動(dòng)

1、轉(zhuǎn)發(fā)送手機(jī)是所有廠商屢試不爽的一種活動(dòng)方式，不管有沒(méi)有僵尸粉轉(zhuǎn)發(fā)，單從數(shù)據(jù)上來(lái)看還是一次成功的轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。

好好學(xué)下這條微博，有賣點(diǎn)露出，有轉(zhuǎn)發(fā)說(shuō)明，更主要的是把購(gòu)買地址跟開(kāi)售時(shí)間都加上了。

2、送紅包活動(dòng)，沒(méi)親自體驗(yàn)過(guò)，所以不知道送的紅包是堅(jiān)果代金券還是軟妹幣。不管怎樣，還是比去年的發(fā)布會(huì)用心了很多，畢竟多了一個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)了嗎！不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，如果能夠跟微信的搖一搖送紅包合作做，那這樣的互動(dòng)就更贊了。

運(yùn)營(yíng)彩蛋

這次發(fā)布會(huì)可謂是走心。錘子科技官方微博發(fā)布了一條關(guān)于參會(huì)指南的微博，字里行間體現(xiàn)著對(duì)傲嬌的人的溫暖，微博評(píng)論了都是機(jī)友們對(duì)這一舉措的肯定，遠(yuǎn)超日本服務(wù)有木有。

你對(duì)用戶走心，用戶就對(duì)你誠(chéng)心。老羅在這次發(fā)布會(huì)前主要轉(zhuǎn)發(fā)的微博是各地錘粉的線下聚會(huì)活動(dòng)，其中不凡有一些業(yè)主免費(fèi)提供場(chǎng)地給錘粉圍觀這一年一度的相聲。發(fā)布會(huì)的信息都傳遍了祖國(guó)大地的大街小巷了，不知是否是錘子的事件營(yíng)銷，剛剛封頂?shù)臉潜P也掛起了巨幅海報(bào)。

最后說(shuō)說(shuō)整場(chǎng)發(fā)布會(huì)的微博發(fā)布流程，堅(jiān)果原發(fā)，錘子科技轉(zhuǎn)發(fā)，千萬(wàn)粉絲大號(hào)錘子科技CEO老羅選擇性的再轉(zhuǎn)發(fā)，整場(chǎng)發(fā)布會(huì)都有條不紊的發(fā)布。

原因只有一個(gè)，除了現(xiàn)場(chǎng)配圖，他們的文案早就準(zhǔn)備好了。

本文系作者@陳維賢 授權(quán)發(fā)布。