讓“阿里巴巴”成為你競品分析的高級助手

實(shí)物類產(chǎn)品的種類很多：

餐飲、電子設(shè)備、服裝、醫(yī)藥、手表等等，只要你上的去京東和淘寶，你就適合讀這篇文章。

在學(xué)習(xí)之前，請默讀一句話：“沒有不存在競品的市場，所為空白市場，不過是被另一種需求彌補(bǔ)以后的生活習(xí)慣而已”。

既然是競品分析，那最先了解的應(yīng)該是市場數(shù)據(jù)。千萬不要說什么我很了解市場，咱們的方向沒錯之類的話，市場好不好，數(shù)據(jù)說了算。你賣的好說明你占有率高，保持好你的形象，不要驕傲；你賣的不好，那就繼續(xù)讀吧。

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輸入關(guān)鍵詞，搜索定期的交易額、地域劃分、人群定位、星座等內(nèi)容，從這里，你能看到當(dāng)季的銷售力度。如果情況不怎么樂觀，那就說明普遍如此。

接著，搜索市場細(xì)分，茫茫大海的市場，有百分之幾的地位屬于你的主打產(chǎn)品。有了這個概念以后，自然就有了競爭力的定位。就算你不會形容，也至少有幾分概念了。

隨后，把你的競品品牌輸入關(guān)鍵詞里，一次最多對比2個競品，找到核心競爭力。此處一定要注意，人群定位分析是你最主要的痛點(diǎn)之一，用戶想什么，你就應(yīng)該推什么，產(chǎn)品可以不夠完美，但是推廣走偏了就徹底回不來了。

例如：圖上的3類電腦對比-戴爾電腦、聯(lián)想電腦、宏碁電腦

基于分析，可以得知：

戴爾電腦不收低年齡段歡迎，但中老年人最偏愛，金牛座用戶爆棚，戶外愛好者相比其他兩個品牌偏多；

聯(lián)想電腦在占領(lǐng)了中低層消費(fèi)力的市場，銷售平穩(wěn)，走的平民化產(chǎn)品路線；

宏碁電腦的外觀很可能更受女性關(guān)注，新手買家市場份額極高，淘寶營銷做的好。

So，去用大數(shù)據(jù)來分析你自己的產(chǎn)品吧。

本文系作者@郭宇鵬 授權(quán)發(fā)布。