專訪脈脈市場(chǎng)負(fù)責(zé)人如何用零成本，玩一場(chǎng)跨界內(nèi)容營(yíng)銷？(7)

脈脈以職場(chǎng)神回復(fù)的作為傳播承載，是典型的UGC傳播。職場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，不管是在工作中取得的成就還是在其深受委屈的職場(chǎng)人而言，一句走心或惹人發(fā)笑的職場(chǎng)評(píng)論，可能都會(huì)引發(fā)一次共鳴。脈脈這波UGC傳播，以點(diǎn)帶面，既巧妙又令人深思，給孤獨(dú)而又堅(jiān)強(qiáng)的職場(chǎng)人一種笑中帶淚的自嘲感。

其實(shí)，UGC模式對(duì)品牌來說是一種新型的營(yíng)銷手段，即通過用戶影響用戶。UGC營(yíng)銷最大的特點(diǎn)在于實(shí)現(xiàn)用戶與他人的情緒交互，用戶通過平臺(tái)，輸出的真實(shí)故事、真實(shí)情感，平臺(tái)正向利用后反作用于品牌和目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者之間的情感共鳴。用戶在情緒的交互共鳴過程中就會(huì)自動(dòng)賦予UGC本身一種特殊的價(jià)值，進(jìn)而影響后續(xù)的品牌認(rèn)知。

換個(gè)角度來說，比起在資源渠道上花錢砸廣告，來源于自身用戶的原發(fā)內(nèi)容才是品牌宣傳的最佳助力。

2、跨界資源結(jié)合，抓住目標(biāo)人群

不難發(fā)現(xiàn)，脈脈在跨界合作上很聰明且取巧，選用了摩拜等明星品牌進(jìn)行跨界合作，將營(yíng)銷場(chǎng)景鎖定于“出行”這個(gè)關(guān)鍵詞，將場(chǎng)景輻射于高頻率出行人群——上班族。一方面，精準(zhǔn)地獲取了脈脈的職場(chǎng)目標(biāo)用戶；另一方面，與風(fēng)口中的明星企業(yè)合作，能夠增加廣告的注意力價(jià)值，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將傳播效果最大化。

跨界營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)，是實(shí)現(xiàn)多個(gè)品牌從不同角度詮釋同一個(gè)用戶特征，意味著需要打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維模式，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，這樣才能發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)。所以，與相同目標(biāo)人群的品牌進(jìn)行跨界合作，不失為上策。