一場直播活動1個多月報名用戶近18萬人，我最感興趣這一點！(3)

這其中，“誘餌項”幫助的選項通常稱為“目標(biāo)項”，此處“ 3 人團(tuán)19. 9 元”就是。

到這里，我們就知道單獨購發(fā)揮的“誘餌效應(yīng)”，但是，到這你以為單獨購發(fā)揮的作用就完了嗎?

還沒有。

它還發(fā)揮了一個重要作用，就是錨定效應(yīng)。

還是先來看一個經(jīng)典營銷案例。

黑珍珠在上世紀(jì) 70 年代時價格低廉，還沒什么市場，而經(jīng)過一位具有傳奇色彩的寶石商人“策劃”后，直接就上天了。

他將黑珍珠放置于紐約第五大道的店鋪櫥窗展示、并標(biāo)上令人難以置信的高價，旁邊都是高端品牌店。

同時他在一些高影響力雜志上刊登廣告，廣告中黑珍珠在磚石、紅寶石和綠寶石映襯下，光彩奪目。

而且他還把黑珍珠戴在了紐約當(dāng)紅歌劇女星的脖子上，非常高調(diào)。

就這樣，黑珍珠一下子成了稀世珍寶，直接就是供不應(yīng)求。

為啥?這位商人很聰明，一開始就把黑珍珠與世界上最貴重的寶石“錨定”在一起，此后它的價格就一直緊跟寶石。

行為學(xué)研究表明，我們的很多行為，也會受到第一印象的影響。

而這種第一印象會成為我們頭腦中的一種“印記”，這種印記就成為“錨”，會對我們購買這一產(chǎn)品的出價意愿產(chǎn)生長期影響。

你看，這里也是一樣，“單獨購 99. 9 元”就是一個錨定價格，它可以提升用戶對于這個活動的價值感知：“哦，這個活動不錯，值99.9，是個好活動。