消除負(fù)罪感，讓消費(fèi)者買的心安理得(10)

結(jié)語

某些產(chǎn)品，除了給消費(fèi)者帶來實際的利益外，還會不同程度地喚起消費(fèi)者的負(fù)罪感，而因為這些負(fù)罪感，消費(fèi)者的二次購買將會變得非常困難。這對商家來說是一件棘手的事。

那么，營銷上該如何有效避免這種情況發(fā)生呢？

文中給出了具體的負(fù)罪感消除方法：

面對來自健康的負(fù)罪感，你可以：

（1）提供購買理由

（2）降低風(fēng)險感知

面對來自財務(wù)的負(fù)罪感，你可以：

（1）喚起補(bǔ)償心理

（2）拉近目標(biāo)距離

（3）訴諸無形價值

（4）利用群體力量

（5）分?jǐn)們r格，降低價格感知

希望對你有所幫助。

作者：Leo

來源：微信公眾號“小歐言商（ID：sijiuchengdewo）”