消除負罪感，讓消費者買的心安理得(6)

一個公司里比自己低幾個level的同事都拿著一個經(jīng)典款奢侈品包包，那么自己就更容易降低自律，狠下心也給自己買一個。

所以，品牌商要善于尋找這種比目標消費者弱勢的群體，然后替消費者尋找一種不合理：不如我的人都敢這么造，我自然也沒問題！

5、分攤價格，降低財務感知

如果產品的價格很高，消費者很難一次性付出那么多的金錢。

這時候，你不妨把價格分攤多份，讓消費者降低對高價格的感知。

一份兒童保險比較貴，通常要上千元，所以一個保險文案是這樣寫的：

“每天一杯星巴克的錢，為孩子買個守護”

我記得大學時，看上了一雙紐百倫，非常喜歡，但 900 多的價格還是感覺太貴了，所以當時就很猶豫。

但這時候我室友跟我說，九百塊的鞋子不像那些三四百的，夠你穿個小三年了。

我一想，穿三年的話，那相當于每天 1 塊錢都不到，還挺劃算的。

所以一狠心就買下來了。

所以，有時候，產品價格雖然較高，但是一旦你把價格分攤多份，降低消費者的感知，消費者就更加容易接受。

結語

某些產品，除了給消費者帶來實際的利益外，還會不同程度地喚起消費者的負罪感，而因為這些負罪感，消費者的二次購買將會變得非常困難。這對商家來說是一件棘手的事。

那么，營銷上該如何有效避免這種情況發(fā)生呢？

文中給出了具體的負罪感消除方法：

面對來自健康的負罪感，你可以：

（1）提供購買理由

（2）降低風險感知

面對來自財務的負罪感，你可以：

（1）喚起補