消除負(fù)罪感，讓消費(fèi)者買的心安理得(9)

4、利用群體的力量

很多時(shí)候，我們的消費(fèi)觀是什么樣的，更多取決于與我們相似的群體。

如果我們發(fā)現(xiàn)與我們相似的群體都在消費(fèi)一些高價(jià)格產(chǎn)品，甚至不如我們的群體都在消費(fèi)，那我們就很難再產(chǎn)生負(fù)罪感——畢竟不如我的人買了后也都活的好好的。

比如，一個(gè)熱愛旅行的大學(xué)生，因?yàn)榧揖骋话闵岵坏没ㄌ噱X去出國旅行，但是看到廣告片中還不如自己條件好的大學(xué)生，都攢錢去國外窮游，自己也會(huì)咬咬牙出去一趟。

一個(gè)公司里比自己低幾個(gè)level的同事都拿著一個(gè)經(jīng)典款奢侈品包包，那么自己就更容易降低自律，狠下心也給自己買一個(gè)。

所以，品牌商要善于尋找這種比目標(biāo)消費(fèi)者弱勢的群體，然后替消費(fèi)者尋找一種不合理：不如我的人都敢這么造，我自然也沒問題！

5、分?jǐn)們r(jià)格，降低財(cái)務(wù)感知

如果產(chǎn)品的價(jià)格很高，消費(fèi)者很難一次性付出那么多的金錢。

這時(shí)候，你不妨把價(jià)格分?jǐn)偠喾?，讓消費(fèi)者降低對高價(jià)格的感知。

一份兒童保險(xiǎn)比較貴，通常要上千元，所以一個(gè)保險(xiǎn)文案是這樣寫的：

“每天一杯星巴克的錢，為孩子買個(gè)守護(hù)”

我記得大學(xué)時(shí)，看上了一雙紐百倫，非常喜歡，但 900 多的價(jià)格還是感覺太貴了，所以當(dāng)時(shí)就很猶豫。

但這時(shí)候我室友跟我說，九百塊的鞋子不像那些三四百的，夠你穿個(gè)小三年了。

我一想，穿三年的話，那相當(dāng)于每天 1 塊錢都不到，還挺劃算的。

所以一狠心就買下來了。

所以，有時(shí)候，產(chǎn)品價(jià)格雖然較高，但是一旦你把價(jià)格分?jǐn)偠喾?，降低消費(fèi)者的感知，消費(fèi)