初創(chuàng)企業(yè)，如何做出直戳人心的廣告？

我們都知道市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動的過程，而廣告僅僅是市場營銷里的一個組成部分。我這樣說，并不是指廣告在企業(yè)營銷里不重要，恰恰相反，廣告是市場營銷這門學科里的“靈魂”，這一點在營銷導向型的企業(yè)里猶甚。今天就來講一講要做出直戳人心的廣告我們應該如何去著手。

其實我在商業(yè)解剖以前的文章一直都有強調一個觀點：“廣告的目的無非 4 個：告知，提醒，說服與強化”，這是企業(yè)做廣告的根本意義。在這里我們需要知道的是無論是告知，提醒，說服還是強化，它本質上還是和一個人的記憶產生關系的過程。所以既然要談廣告，就必須得從人的記憶模型講起…..

一、人的記憶流程

人的記憶模型大致分為 4 種，分別是無意識記憶、無意識回憶和有意識記憶和有意識回憶。對我們廣告人來說一般都是通過無意識記憶或無意識回憶這二種記憶模型用廣告與目標用戶產生聯(lián)系（只有做研究廣告的人才會主動關注相關廣告），對于企業(yè)而言這是廣告的切入點。

而對于用戶而言“眼、耳、口、手、鼻”是他們感知外在的 5 大器官，對應的分別是視覺、聽覺、味覺、觸覺、嗅覺。了解人體器官構造的同學都知道，人就是通過以上器官的神經末梢將接觸信息傳輸?shù)酱竽X皮層神經系統(tǒng)和海馬體，最終形成記憶的。

明白了這一點，我們