為什么網(wǎng)易、喜茶總是刷屏？那些病毒式傳播背后原來都有這些規(guī)律…(3)

所謂誘因，簡單的說就是讓你的產(chǎn)品，與一件經(jīng)常出現(xiàn)在人們視野中的東西掛鉤，不斷地激發(fā)人們的聯(lián)想。

我們一直都試圖讓消費(fèi)者喜歡我們的產(chǎn)品，但是只要他不經(jīng)常想起，你依然很難成功。

所以我們應(yīng)該設(shè)計(jì)出一個(gè)線索，在特定環(huán)境下，誘發(fā)顧客想起你的產(chǎn)品與思想。

|把鉆石和婚姻連接起來，就是營銷人埋下的經(jīng)典誘因

那怎么設(shè)置這個(gè)誘因呢?這里有三個(gè)注意事項(xiàng)：

1、誘因要夠頻繁。四季都可以喝的咖啡，顯然比夏天才能吃的雪糕更適合做誘因，

這點(diǎn)我們以香飄飄為例。香飄飄曾經(jīng)號稱“一年賣出七億杯，杯子連起來可以繞地球三圈”。但是最近幾年香飄飄卻遭遇很嚴(yán)重的瓶頸。

其中有一個(gè)最大的認(rèn)知障礙就是大家認(rèn)為奶茶是冬季特飲，所以春夏秋三個(gè)季節(jié)香飄飄銷量都很慘淡，這就是誘因不夠頻繁導(dǎo)致的。

后來香飄飄看到了年輕人生活場景里面的新變化：晚上刷劇晚睡，到了白天上班，下午三四點(diǎn)常會(huì)出現(xiàn)困頓的間隙。

他們就及時(shí)進(jìn)行重新的定位，建立了“小餓小困”的誘因。

這個(gè)變化使得香飄飄徹底沖破了銷售淡旺季的魔咒， 2015 年 12 月，香飄飄整個(gè)公司的高級奶茶銷量增長了46%，僅浙江省一個(gè)省的銷售額就突破了一億，“小餓小困”這個(gè)新的誘因，使香飄飄打了一個(gè)漂亮的翻身仗。

2、誘因要單一。比如說紅色可以聯(lián)系到很多的東西，玫瑰、愛情、可樂，但你提到啤酒我們就會(huì)想到炸雞，這就是一個(gè)非常清