從0到1，科技產(chǎn)品如何找準(zhǔn)種子用戶(hù)？(7)

是指鐘情于產(chǎn)品核心價(jià)值的用戶(hù)。Echo初期的用戶(hù)中，的確有效ifttt連接家居的極客，但技術(shù)的新奇不是核心價(jià)值點(diǎn)。語(yǔ)音交互享受音樂(lè)才是推向大眾的核心價(jià)值，所以Echo初期的核心用戶(hù)是音樂(lè)興趣者和家庭用戶(hù)。（Echo 初期用戶(hù)分析見(jiàn)文章亞馬遜Echo發(fā)家史-上篇）大疆無(wú)人機(jī)初期用戶(hù)中，喜好航模的極客也不是核心用戶(hù)，只有那些和航拍攝影興趣者，才是真正的核心用戶(hù)。他們喜好航拍，而不是拆卸航模。

大眾用戶(hù)：基于產(chǎn)品核心價(jià)值的層層傳遞，在最終外圈就是大眾用戶(hù)。這里有KOL的粉絲、沖動(dòng)消耗的顧客、有新奇購(gòu)買(mǎi)的極客等等。一旦產(chǎn)品核心價(jià)值成立，從價(jià)值用戶(hù)過(guò)度到核心用戶(hù)，再演變到大眾用戶(hù)，這個(gè)過(guò)程幾乎就是線(xiàn)性延續(xù)的，不會(huì)出現(xiàn)鴻溝斷層。

2、核心價(jià)值+核心用戶(hù)+核心場(chǎng)景

絕大多數(shù)產(chǎn)品核心價(jià)值只有一個(gè)。從這個(gè)核心價(jià)值出發(fā)，考慮核心的用戶(hù)。除非產(chǎn)品的核心價(jià)值就是技術(shù)新奇，否則極客用戶(hù)就不該作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要考慮。假如產(chǎn)品核心用戶(hù)的極限運(yùn)動(dòng)興趣者，那就要考慮極限運(yùn)動(dòng)達(dá)人的核心場(chǎng)景。小白的使用場(chǎng)景、痛點(diǎn)需求，不是不緊張，而是并非優(yōu)先考慮的。至于女性市場(chǎng)，那就更是放后考慮。

在價(jià)值鏈建立起來(lái)之前，摒棄賣(mài)給極客的念頭，也摒棄橫跨多類(lèi)用戶(hù)的念頭吧。

最后一個(gè)思考，你關(guān)注的產(chǎn)品，它的核心價(jià)值、核心用戶(hù)與核心場(chǎng)景，分別是什么？

作者：鄒大濕；公眾號(hào)：鄒大濕，AI 產(chǎn)品前沿觀(guān)察

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