如何評(píng)價(jià)昨晚刷屏的“同伙圈換蘭博基尼”活動(dòng)？(6)

而對(duì)此，某騰訊的小伙伴透露表現(xiàn)：

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設(shè)計(jì)到用戶的每一次舉動(dòng)

所謂運(yùn)營(yíng)，其實(shí)就是驅(qū)動(dòng)用戶完成動(dòng)作。作為一場(chǎng)裂變活動(dòng)，必要用戶完成的核心動(dòng)作有：點(diǎn)開(kāi)海報(bào)——掃碼進(jìn)詳情頁(yè)——下單購(gòu)買——分銷。

用戶在完成動(dòng)作的過(guò)程中，會(huì)故意理的動(dòng)力和阻力，當(dāng)用戶的動(dòng)力大于阻力的時(shí)候，動(dòng)作就可以進(jìn)行;以上差值越大，則動(dòng)作發(fā)生地越快、越猛，裂變周期越短;而裂變周期短，則意味著裂變速度越快，規(guī)模越大。

本次活動(dòng)的動(dòng)力/阻力如下：

紅色字是決定性的用戶生理

通過(guò)上面的表格可以看出：

1、在“點(diǎn)開(kāi)海報(bào)”“掃碼進(jìn)詳情頁(yè)”兩步，用戶動(dòng)力大于阻力，動(dòng)作很順暢地發(fā)生了;

2、在第三步“下單購(gòu)買”，課程價(jià)格過(guò)高，且核心價(jià)值沒(méi)有講清楚，導(dǎo)致卡住了許多人;

3、不購(gòu)買不影響分銷，所以第四步動(dòng)力充足，讓同伙圈刷起一片紅。

(注：這種分析方法叫做用戶體驗(yàn)地圖，在三節(jié)課新媒體P2 課程中有體系性的培訓(xùn)、演習(xí)和反饋)

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總結(jié)

良好的學(xué)習(xí)者，可以分清哪些是技法，哪些是底層邏輯。

以裂變?yōu)槔?，所謂“二級(jí)分銷”、“KOL組隊(duì)”、“限時(shí)漲價(jià)”等玩法，都是可以隨時(shí)拿來(lái)用的“積木”，而為什么使用、如何使用這些積木，底層邏輯其實(shí)是“如何設(shè)計(jì)用戶鏈路，以及如何驅(qū)動(dòng)用戶走完這個(gè)鏈路”，再底層一點(diǎn)，其實(shí)是對(duì)