小米有品背后的推手團隊30人起步1個月擴成千人(5)

近期幾個月的沉淀，做推手這件事，運營的初期，會發(fā)現(xiàn)用知識付費的這套玩法去玩，社群的黏性會比較差。由于紅利的速度會沒有知識付費來的快，而且會有效戶在考慮購買會員時會有游移，必要介紹會員包含什么?而不是像曩昔賣課程的時候一覽無余，可以看到課程的全程內(nèi)容，會比較精準。決策周期短，買或不買會很快。

有品推手的會員介紹，所包含的信息量大，不僅包含會員能享受的權(quán)益，還包含禮包內(nèi)的商品，及可以給到他的課程類目，及承諾。這幾點從實行層面看，必要支出時間成本，一個推手必要二十分鐘左右，才能講清楚他能獲得什么。所以會員包含的權(quán)益越多，決策時間是復(fù)雜的，時間成本大。

“畢竟是會員，而不是一個課程?！?/strong>

這塊，我們前期有做大的調(diào)整，如今，我們已經(jīng)有屬于本身一套高效的運作系統(tǒng)。比如第一個是前端招商體系，就是一套完備地流程;第二個是新會員培訓體系;第三個是社群內(nèi)部的新會員培訓體系，管理體系，管理流程體系;第四個是人才梯隊的建設(shè)體系。

見實：如今推手會員有多少了?

KK：如今我們的推手是千人團隊，核心成員是三十個，我們推手團隊有一個特點是“你的消耗者也是你的推廣者。”所以我們盡量努力地打造一個氛圍“全員營銷系統(tǒng)”，每小我都有可能成為一名合格的推手。也就是培養(yǎng)核心的推手，每個推手都會有一份穩(wěn)固地收入。

見實：這個表現(xiàn)在哪兒呢?

KK：一小我想要進入