App推廣｜任何產(chǎn)品都是一學(xué)生意(2)

《精益創(chuàng)業(yè)》里提到過一個例子，一家公司想做一款辦公軟件，但不知道有沒有擊中用戶痛點，運營就先做了一個假視頻，介紹有如許一款應(yīng)用，具有什么什么功能，放到網(wǎng)上之后吸引了大量的點擊，許多網(wǎng)友留言問在哪兒可以下載到。于是，這家公司加班加點地抓緊開發(fā)，終于大獲成功。

大到公司方向，小到產(chǎn)品的某個功能，運營都可以用低成本的手段，以運動或傳播的情勢幫產(chǎn)品探路。而產(chǎn)品成型后，運營則必要在合適的階段，用合適的手法，引入合適的用戶。

舉個例子，筆者之前所在的一家在線教育公司，與教育部達(dá)成了合作。教育部必要做火災(zāi)預(yù)警的宣傳教育，體例是用戶注冊App后在上面做題。

然而這個教育僅針對低齡門生（幼兒園到一二年級的孩子），導(dǎo)致App在短時間內(nèi)涌入大量的很小的孩子和家長。而App重要功能是真人在線答疑，其實重要面對初高中生（小學(xué)的題家長一樣平常能搞定）。所以這批用戶對App目前的價值并不大，而且緊張影響了社區(qū)交流的氛圍。

更進(jìn)一步的，這批用戶很可能會影響運營和產(chǎn)品對本身生意模式的判斷，將產(chǎn)品引向錯誤的方向。

三、如何理解一學(xué)生意？

1、LTV與CAC

先普及這兩個概念：一個用戶從注冊到卸載，整個生命周期為你帶來的悉數(shù)利潤（細(xì)致是利潤不是收入），是LTV（Life Time Value）；而獲取一名用戶的成本，是C