一堆產(chǎn)品資料，你如何15分鐘挖出王牌賣點(diǎn)？營銷大佬是這么想的……(3)

調(diào)研樣本也是問題。我們能調(diào)研多少人？ 50 個？ 200 個？調(diào)研 300 個人，能把自己累趴下。

但是看看中國用充電寶的人吧，起碼有 3 個億啊，這是0.0001%的量，樣本明顯太小了，相當(dāng)于在大海里調(diào)研了一粒沙子，根本沒有代表性。

調(diào)研別人購物需求這種事情，就是有各種天生的缺陷，但是我們可以借助大數(shù)據(jù)，更精準(zhǔn)地找到真相。

• 調(diào)研只能掌控一小部分?jǐn)?shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)可以掌控全部數(shù)據(jù)。

• 調(diào)研記錄的是語言，用戶可能礙于面子騙你。大數(shù)據(jù)記錄的是行為，用戶搜索了什么，看了多久，購買了沒有。這是拿時間和真金白銀投票的結(jié)果，當(dāng)然更準(zhǔn)。

作為一個普通人，我們?nèi)ツ睦镉么髷?shù)據(jù)呢？比如，我們該怎么用它挖出中國人買充電寶的需求呢？

最簡單的做法是這樣的：登錄某寶賣家中心，點(diǎn)生意參謀——選詞助手，搜索充電寶，就會出來一堆行業(yè)相關(guān)搜索詞：某米充電寶、某馬充電寶、某勝充電寶、20000ma充電寶、超薄充電寶、創(chuàng)意充電寶、充電寶m20000……

搜索，是顧客表達(dá)需求的過程。每個人購物前，腦海里都會有一個模糊的理想產(chǎn)品，有一些要求和條件，然后順著線索往下搜，顧客搜什么，就說明他在乎什么，他需求什么。

具體到充電寶這個市場，我們可以導(dǎo)出搜索熱度排名前 30 的詞，經(jīng)過歸納總結(jié)，我們會發(fā)現(xiàn)它們分成 3 類：

• 第一類是品牌，