一堆產(chǎn)品資料，你如何15分鐘挖出王牌賣點(diǎn)？營(yíng)銷大佬是這么想的……(5)

對(duì)于做投資的人來(lái)說(shuō)，這是入門常識(shí)。而在營(yíng)銷圈子里，好像很少人提到這句話。其實(shí)這句話是一針見血，又極其精煉的??！

市場(chǎng)大小決定覆蓋面，需求強(qiáng)弱決定購(gòu)買概率，頻率高低決定單位時(shí)間內(nèi)的購(gòu)買次數(shù)， 3 個(gè)點(diǎn)都直接影響到一家企業(yè)的商業(yè)價(jià)值。

我有一天心血來(lái)潮，把這 3 點(diǎn)拿來(lái)做思維工具，來(lái)分析各種賣點(diǎn)的價(jià)值，我發(fā)現(xiàn)它同樣非常好用！我馬上舉個(gè)例子為你說(shuō)明。

一個(gè)瑞典高端品牌賣兒童浴盆，給小baby洗澡的，能用到 4 歲，它有這 3 個(gè)賣點(diǎn)：

（1）能折疊，在家里不占地方

（2）方便帶到海邊給孩子玩水

（3）孩子 4 歲后，還可以做個(gè)漂亮的收納盒，放玩具

• 先看賣點(diǎn)1，不占地方，這個(gè)市場(chǎng)大啊，現(xiàn)在房子貴得跟鬼一樣。大部分年輕夫妻都是住小戶型，都需要省空間。需求也比較強(qiáng)，浴盆擱廁所里就是顯得擠，看著鬧心。這是每天都要面對(duì)的問(wèn)題，這個(gè)賣點(diǎn)能高頻率用到。

• 再看賣點(diǎn)2，海邊玩水，很多家庭在內(nèi)陸，或者不愛去海邊旅游，這個(gè)市場(chǎng)就小了，孩子去海邊，也未必要玩盆里的水，需求不強(qiáng)，一般家庭只能假期去海邊，頻率也低。

• 再看賣點(diǎn)3，收納，這個(gè)市場(chǎng)不大，因?yàn)楹⒆?4 歲前，媽媽們?cè)缳I好收納盒了。過(guò)氣的玩具收拾或扔掉，很好處理，對(duì)收納的需求也不強(qiáng)。唯一的優(yōu)勢(shì)是如果利用起來(lái)，每天都可以收納，使用頻率高。

OK，我們把結(jié)論做到表格里做分析：

顯然，可折疊不占地方市場(chǎng)大，需求強(qiáng)，頻率高，是王